Bir ürün nasıl satılır?

Agah gibi dedi:

Piyasaya göz atıp ürünün sağlığı ve kozmetiği açısından değerlendirin. Fiyatınızı ona göre belirleyin. Göze hitap eden açıklama olmazsa olmaz tabii. Mutlaka pazarlığa girin. Pazarlık sünnettir

Genişletmek için tıkla...

WolreaG dedi:

Arkadaşlar bunu öğrenmek istiyorum. Mesela bir spor kulaklığı (Huawei Bluetooth) satmak istesem ne yapmam lazım? Yani genel olarak ne yapılması lazım? Sarı sitede ilan koydum diyelim ama çok bunu koyan var ben nasıl öne çıkacağım? Ne yapmam lazım? Satarken neler yazmam lazım ürünle ilgili? Bu başka bir şey ile ilgilide olabilir mesela telefon satacağım nasıl satacağım ya da oyuncu kulaklığı? Burada satmam nasıl olur? Genel olarak açıklar mısınız?

Genişletmek için tıkla...

Junji Ito dedi:

Olabildiğince fazla detay yazarak ve makul bir fiyat belirleyerek başlayabilirsiniz, açıklamaya pazarlık payı bıraktığınızı yazmanız satılma oranını arttıracaktır. Bir ürünün satılması için o ürüne birilerinin ihtiyacı duyması gerekir. Bu prensipten yola çıkarak o ürüne insanların neden ihtiyacı olabileceğine dair detay verebilirsiniz, adam kendine "yav aslında benim bu ürüne ihtiyacım varmış, fiyatı da makul. Bir yazayımda pazarlık yapayım." der. O anda pazarlık payı devreye giriyor. Bir ürün satacağınız zaman her zaman 4/1 oranda pazarlık payı bırakmalısınız ki kişi için "Ben bunu ederinden daha ucuza alabilirim." algısını yaratabilin. Ayrıca biraz sabırlı ve nazlı olmanızda fayda var çünkü eğer istediğiniz fiyatta anlaşamazsanız sizin istediğiniz fiyatı veren sahte bir müşteriyi işin içine dahil edebilirsiniz. Aslında mesele müşteriyi tanımaktan geçiyor, daha çoook şey yazabilirdim ancak her detayından bahsetmek saatler alır. Kısaca mesele müşteriye ilüzyonlar yaratmak ve ederinin altında aldığı algısını vermek.

Genişletmek için tıkla...