Rekabet ortamında düşük fiyat politikası, pazara girişte ve rekabete yeni giren bir firma için en kolay yoldur. Bu politika, firma tarafından ürün ve hizmetlerin diğer firmalardan daha ucuza satılması şeklinde uygulanır ve bu sayede firma, pazarda yeni bir giriş yaptığında, müşterilerin ilgisini çekebilir ve müşteri sayısını artırabilir.
Ancak, bu politika çoğu zaman sürdürülebilir değildir ve firma, bu politikayı uzun vadede sürdürebilmek için bazı zorluklarla karşılaşabilir. Örneğin, firma, düşük fiyat politikası uygularken, hizmet maliyetlerini düşürmeye çalışabilir. Ancak, bu durumda, firma,hizmet maliyetlerini düşürürken, verdiği hizmetin kalitesinden ödün verme riskini de alır. Bu nedenle, firma, uzun vadede düşük fiyat politikasını sürdürebilmek için, maliyetlerini azaltmayı başarırken, aynı şekilde hizmet kalitesini de korumayı başaramaz.
Turknet, Netspeed ve Millenicom gibi alternatif firmalar sizce interneti diğerlerinden neden daha pahalıya satıyor? Altyapıda kullanılan cihazlar, sistemler ve müşteri hizmetleri gibi etkenlerden dolayı, diğer firmalardan daha pahalıya satmak zorunda kalıyorlar. Altyapıda kullanılan cihazlar vs için yatırım yapılmazsa belli bir sayıdan sonra firma patlar. Hem ucuz hemde kaliteli hizmet diye bir şey ne yazık ki mümkün olmuyor. Yeni çıkan firmaları destekliyorum ancak ucuz satayım müşteri toplayım stratejisi çok saçma bir stratejidir ve eninde sonunda patlar.