Orantı
Kilopat
- Katılım
- 30 Haziran 2017
- Mesajlar
- 613
- Çözümler
- 1
Daha fazla
- Cinsiyet
- Erkek
Merhaba değerli Technopat ailesi, şimdi sizlere kısa bir araştırma ile kişiyi ikna etmenin 6 altın kuralını vereceğim ve incelemenize bırakacağım:
1. Kişiye İyilik Yapmak
Bu yöntemde bir kişiye iyilik yapılırsa ( örneğin bir arkadaşınız sizi evine davet ederse siz de onu davet etmek istersiniz vb. ) karşıdaki kişinin de o iyiliğe karşılıksız kalınmayacağıdır. Örneğin bir restoranda bu denenmiş. Kişiler yemekten kalkınca kendilerin bir şeker ikram ediliyor ve bahşişlerde %3 civarında bir artış gözüküyor. Dahası bu sayı iki şekere çıkınca bahşişler %14 artıyor. Ve bir de iki şekerin üstüne garson da biri benden olsun diyerek bir şeker daha verince bahşişler %23 artıyor.
2. Bir Şeyin ( Çoğunlukla Ürünün ) Azlığı
Bu yöntemde ise herhangi bir şeyin ya da ürünün üretiminin son bulacağı söylenince fiyatlar artsa bile satış rakamları tavana zıplıyor. Bunun nedeni ise sona erecek bir şeyin daha çok istenmesi.
3. Otorite
Buna uygun bir başlık bulamadığımı itiraf etmeliyim ama lafı dolandırmadan bu yönteme geçelim. Bu yöntemde bir alanda uzman bir kişinin karşısındakine uzman olduğunu dolaylı yoldan bildiriyor. Örneğin bir emlak firmasında santraldeki eleman bağlayacağı kişinin uzman olduğunu dolaylı yoldan belirtince randevularda %20, kontratlarda ise %15 artış gösteriyor.
4. Fikrine Bağlı Kalmak
Bu yöntemde bir düşünce için önce çok önemli değilmiş gibi gözüken düşünceler benimseniyor ve ardından fikrin kendisi önlerine sunulduğunda direk sorulanlara göre kabul sayısı daha yüksek oluyor. Mesela bir proje için insanlara tabelaları evlerinin önüne asmalarını istiyoruz. Bir mahalle diğer mahallenin 4 katı daha fazla kabul oranı taşıyor. Çünkü bu mahalleye önceden konuyla ilgili kğçğk pankartların asılması isteniyor.
5. Beğeni
Bu yöntemde kişi kendisiyle aynı amaçta olan, kendisine benzeyen ve kendisine iltifat eden kişilerin düşüncelerini benimsiyor. Bu yöntemdeki kanıt ise 2 grup öğrenciye ticaret ile alakalı işler veriliyor. Ve 1. grupta işin acilen yapılması istendiği için %50 civarı bir başarı sergilenirken, 2. gruba kendilerini tanımaları için bir süre veriliyor ve 2. grubun başarısı %90 civarında oluyor.
6. Toplumsal Kanıt
İnsanlar kararsız kalınca toplumun çoğunluğunun verdiği karara göre kendi kararını yönlendirir. Mesela bir otelde müşterinin odasındaki bir havluyu tekrar kullanmanın yararları bahsedilen bir form bırakılınca yeniden kullanım oranı %35 artıyor. Aynı formun üzerine bu oteldekilerin %75'inin havluyu tekrar kullandığını da eklersek bu yeniden kullanım oranına bir %26 daha ekleniyor.
Arkadaşlar bu yöntemleri kendi açınızdan yorumlamanızı rica ediyorum.
1. Kişiye İyilik Yapmak
Bu yöntemde bir kişiye iyilik yapılırsa ( örneğin bir arkadaşınız sizi evine davet ederse siz de onu davet etmek istersiniz vb. ) karşıdaki kişinin de o iyiliğe karşılıksız kalınmayacağıdır. Örneğin bir restoranda bu denenmiş. Kişiler yemekten kalkınca kendilerin bir şeker ikram ediliyor ve bahşişlerde %3 civarında bir artış gözüküyor. Dahası bu sayı iki şekere çıkınca bahşişler %14 artıyor. Ve bir de iki şekerin üstüne garson da biri benden olsun diyerek bir şeker daha verince bahşişler %23 artıyor.
2. Bir Şeyin ( Çoğunlukla Ürünün ) Azlığı
Bu yöntemde ise herhangi bir şeyin ya da ürünün üretiminin son bulacağı söylenince fiyatlar artsa bile satış rakamları tavana zıplıyor. Bunun nedeni ise sona erecek bir şeyin daha çok istenmesi.
3. Otorite
Buna uygun bir başlık bulamadığımı itiraf etmeliyim ama lafı dolandırmadan bu yönteme geçelim. Bu yöntemde bir alanda uzman bir kişinin karşısındakine uzman olduğunu dolaylı yoldan bildiriyor. Örneğin bir emlak firmasında santraldeki eleman bağlayacağı kişinin uzman olduğunu dolaylı yoldan belirtince randevularda %20, kontratlarda ise %15 artış gösteriyor.
4. Fikrine Bağlı Kalmak
Bu yöntemde bir düşünce için önce çok önemli değilmiş gibi gözüken düşünceler benimseniyor ve ardından fikrin kendisi önlerine sunulduğunda direk sorulanlara göre kabul sayısı daha yüksek oluyor. Mesela bir proje için insanlara tabelaları evlerinin önüne asmalarını istiyoruz. Bir mahalle diğer mahallenin 4 katı daha fazla kabul oranı taşıyor. Çünkü bu mahalleye önceden konuyla ilgili kğçğk pankartların asılması isteniyor.
5. Beğeni
Bu yöntemde kişi kendisiyle aynı amaçta olan, kendisine benzeyen ve kendisine iltifat eden kişilerin düşüncelerini benimsiyor. Bu yöntemdeki kanıt ise 2 grup öğrenciye ticaret ile alakalı işler veriliyor. Ve 1. grupta işin acilen yapılması istendiği için %50 civarı bir başarı sergilenirken, 2. gruba kendilerini tanımaları için bir süre veriliyor ve 2. grubun başarısı %90 civarında oluyor.
6. Toplumsal Kanıt
İnsanlar kararsız kalınca toplumun çoğunluğunun verdiği karara göre kendi kararını yönlendirir. Mesela bir otelde müşterinin odasındaki bir havluyu tekrar kullanmanın yararları bahsedilen bir form bırakılınca yeniden kullanım oranı %35 artıyor. Aynı formun üzerine bu oteldekilerin %75'inin havluyu tekrar kullandığını da eklersek bu yeniden kullanım oranına bir %26 daha ekleniyor.
Arkadaşlar bu yöntemleri kendi açınızdan yorumlamanızı rica ediyorum.
.
